Pratiquer le métier d’agent immobilier et percevoir le même salaire sans passer par une longue formation académique, est-ce possible ? La réponse est assurément « oui ». Il suffit tout simplement de devenir mandataire immobilier. Depuis quelques années, ce nouveau métier de l’immobilier a le vent en poupe. En France, on en compte actuellement près de 22 000, et ce n’est pas prêt de s’arrêter. Mais il existe une différence entre un agent immobilier possédant une carte professionnelle et un mandataire immobilier. Ce dernier doit en effet évoluer dans un réseau pour développer ses activités professionnelles, sans perdre, toutefois, son indépendance.
Le métier de mandataire immobilier présente un certain nombre d’avantages. La possibilité de travailler en toute indépendance, chez soi ou dans un autre local, en est, sûrement, l’un des avantages les plus notables. Mais liberté et exercice d’une profession ne riment pas toujours ensemble. Souvent, les mandataires ont du mal à marier leur vie personnelle et professionnelle en voulant accorder plus d’importance à l’une ou à l’autre. Pourtant, savoir trouver un bon équilibre entre les deux est crucial pour réussir dans ce métier. Voici quelques conseils pour mieux trouver le juste milieu entre son métier et sa vie privée.
Devenir mandataire immobilier est sûrement une des solutions les plus faciles pour accéder à ce secteur. D’une manière générale, construire un parcours professionnel dans l’immobilier nécessite le suivi d’un cursus universitaire spécifique. Pour sa part, le mandataire peut exercer le métier sans présenter, pratiquement, aucun diplôme. De plus, il travaille en toute indépendance, contrairement à l’agent immobilier qui est, le plus souvent, salarié au sein d’une entreprise. Facile d’accès, oui. Mais pour réussir dans le métier de mandataire, il est indispensable de bien maîtriser tous les arcanes, en plus d’y mettre les efforts nécessaires.
Le mandataire immobilier peut percevoir une rémunération attractive, mais variable. Car il faut savoir que celle-ci est essentiellement constituée de commissions qui représentent, elles-mêmes une partie des honoraires de ventes de biens qu’il a prise en charge. Le mandataire peut ainsi réaliser un bon revenu s’il arrive à conclure un certain nombre d’opérations dans l’année. Dans tous les cas, il s’avère qu’il peut prétendre à de meilleurs bénéfices que l’agent immobilier salarié qui ne récolte pas beaucoup sur les honoraires. Toutefois, il faut avoir dans l’idée que pour réaliser de bons résultats, le mandataire se doit d’apporter les efforts nécessaires. En bénéficiant de l’accompagnement d’un réseau comme BL Agents, il est possible de disposer de tous les outils pour réussir dans ce métier.
Différents, oui, mais pas trop. En effet, les métiers d’agent et mandataire immobiliers sont, plus exactement, complémentaires. Le deuxième travaille au nom et pour le compte du premier. D’une manière générale, le mandataire peut réaliser les mêmes activités que celles de l’agent immobilier, à quelques exceptions près. Mais en tant qu’agent indépendant, il peut jouir d’une plus grande liberté professionnelle que son mandant, et une rémunération importante en prime. Zoom sur les principales différences entre les missions de l’agent et du mandataire immobiliers.
Si l’agent comme le mandataire travaillent tous les deux dans le même secteur, du point de vue professionnel et réglementaire, il existe certaines différences dans la pratique de leur métier. S’ils ont la même possibilité d’évoluer en toute indépendance, l’agent immobilier préférera généralement rejoindre une agence, donc de devenir salarié ou salarié associé. De son côté, le mandataire est, juridiquement parlant, un agent commercial indépendant. Cela veut dire qu’il doit uniquement travailler en tant qu’auto-entrepreneur, même s’il intervient dans le cadre d’un mandat attribué par une agence ou un réseau de conseillers. Le choix est cornélien entre les deux métiers. Toutefois, lorsqu’on met sur la table le niveau de liberté professionnelle et celui de la rémunération, il semble que devenir mandataire immobilier soit plus avantageux.
C’est un métier en vogue. Devenir mandataire immobilier attire de plus en plus de profils de divers milieux professionnels grâce à la facilité d’intégrer un des domaines les plus rémunérateurs. Pendant plusieurs années, le secteur de l’immobilier était uniquement réservé aux agents immobiliers. Actuellement, ce n’est plus le cas. En effet, il est désormais possible d’évoluer en tant que professionnel de l’immobilier sans diplôme ni expériences. Le mandataire immobilier est apparenté à un agent commercial. Par conséquent, il travaille en toute indépendance, pour son propre compte. Néanmoins, contrairement à l’agent immobilier, la finalisation des procédures administratives et juridiques d’une vente ne lui est pas autorisée. Ce qui fait que le mandataire doit toujours travailler pour le compte d’un mandant, en l’occurrence un agent ou un réseau de conseillers immobiliers comme BL Agents. Pour développer son « business », il peut ainsi s’appuyer sur une équipe qu’il peut constituer à travers la stratégie MLM.
Être mandataire immobilier, c’est la possibilité de pratiquer un métier au moins aussi gratifiant que celui de l’agent immobilier et ce dans une totale indépendance. C’est ainsi un métier non salarié, mais dont le revenu escompté pour la rétrocession de commissions peut être important. L’année 2020 a été marquée en grande partie par la crise sanitaire, qui a, logiquement, mis à mal l’économie et l’emploi d’une manière générale. Dans ce contexte, se lancer dans un métier indépendant, comportant des risques, est-il opportun en cette période ? La réponse se trouve dans le comportement du marché immobilier face à la crise elle-même.
Cela fait un peu plus d’une décennie que le métier de mandataire immobilier a bénéficié d’un véritable cadre légal. Depuis, sa croissance ne cesse de progresser au fil des ans. Si la principale raison est surtout la possibilité de travailler dans l’immobilier sans nécessiter un diplôme, c’est également un métier qui garantit une totale liberté professionnelle. D’ailleurs, c’est l’aspect qui attire le plus les Français dans le mandat immobilier, c’est-à-dire être son propre patron. C’est avant toute chose, un gage réel pour trouver un réel équilibre entre sa carrière et sa vie privée.
À la différence d’un agent, le mandataire immobilier est rémunéré sur ses résultats. Par conséquent, il ne bénéficie pas d’un salaire régulier et fixe. Ses revenus sont essentiellement constitués d’un reversement d’une partie des honoraires perçus par l’agence ou le réseau auquel il est affilié. Il serait tentant d’affirmer que le meilleur mandant serait celui qui propose le taux le plus élevé de commissions. En réalité, le choix doit considérer certains critères comme l’existence d’une formation de qualité, d’un nombre suffisant de mandats, etc. Avec BL Agents, par exemple, il est possible de faire évoluer le taux de rétribution en fonction du chiffre d’affaires réalisé, et ce, dès l’accession au réseau.
