Travailler dans l’immobilier est à la portée de tous, à condition d’être très motivé, de vouloir réussir, de faire preuve d’une certaine rigueur et avoir le sens de l’organisation.
Il faut aimer les défis et relever des challenges, avoir un sens commercial affirmé, l’esprit de persuasion, et avoir un bon relationnel est aussi essentiel. L’ « humain » est très important dans ce métier, et c’est ce qui le rend si intéressant et enrichissant. Savoir nouer des contacts privilégiés et fidéliser ses clients est une des clefs de la réussite.
"Dans ce domaine, le savoir être est aussi important que les connaissances techniques, juridiques et réglementaires."
S’il n’est pas obligatoire d’être diplômé pour être agent commercial dans l’immobilier, le plus évident est la détention de diplômes comme les BTS (type Négociation et Relation Client) ou DEUST professions immobilières (Bac+2), la licence professionnelle, (bac+3 de l’immobilier), un Certificat de Qualification Professionnelle (pour les personnes déjà titulaires d’un bac +2 et qui s’obtient en 1 an). Il existe également un Master Immobilier (bac +5).
Des écoles, reconnues par la profession, délivrent elles aussi des diplômes d’agent immobilier : l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI), l’Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI), l’École supérieure de l’immobilier (ESI), l’Institut du management des services immobiliers (Imsi), l’École française de l’administration de biens (Efab, pour le titre de négociateur immobilier). Soit par l’expérience professionnelle acquise dans d’autres domaines (VAE = validation des acquis de l’expérience). Et pourtant, une grande partie des professionnels de l’immobilier n’ont pas suivi ce cursus. Et ils réussissent très bien, sont épanouis et gagnent très bien leur vie.
Dans notre métier, aucun diplôme ne remplacera votre volonté de réussir, votre personnalité et votre implication. Aussi, avoir une présentation soignée, une bonne élocution, une capacité d’écoute, une aisance relationnelle sont autant d’atouts que de savoir synthétiser et bien comprendre les attentes et les besoins de vos clients.
