Il est connu sous de nombreuses appellations, est parfois source d’inquiétudes de la part des prospects, le MLM est, une technique de commercialisation efficace si elle est bien maîtrisée. Mais de quoi s’agit-il réellement ? D’une manière globale, le MLM permet de vendre en coupant une majeure partie du réseau d’intermédiaires. Cela promet des avantages économiques non négligeables tout en permettant de mettre directement en relation vendeurs et acheteurs. Mais d’une façon plus concrète, le fonctionnement du MLM est beaucoup plus complexe. De plus, sa réglementation est l’une des plus méticuleuses afin de prévenir les arnaques en tout genre. Dans cet article, découvrez tout ce qui est bon à savoir sur le marketing à multiples niveaux ainsi que sur les applications que nous en avons faites au sein du réseau BL Agents.
Définition du MLM
MLM désigne un terme anglais se traduisant par Multiple Level Marketing. En français, il est connu sous différentes appellations comme marketing de réseau, vente multi-niveaux, vente à paliers multiples, etc.
Dans tous les cas, ces termes désignent tous la même chose : un système de vente par parrainage.
En respectant le principe d’élimination des intermédiaires, dans le MLM, les vendeurs parrainent d’autres vendeurs pour commercialiser les produits. Ils perçoivent, entre-temps, une partie de la rémunération de leurs filleuls. Dans la majorité des cas, la vente par MLM est réalisée à travers des réunions ou directement à domicile. Mais comme il s’agit d’une commercialisation par parrainage, on peut être tenté rapidement de l’assimiler à la vente pyramidale. En réalité, ce n’est pas du tout le cas pour de multiples raisons. En effet, une vente pyramidale, qui est, de surcroît, illégale, est une pratique « commerciale » où le vendeur ne commercialise aucun produit. Il se rémunère uniquement au nombre d’inscriptions qu’il réalise. Bon nombre de personnes confondent souvent le MLM à la vente pyramidale ou à la boule de neige, justement, à cause de la similitude qui existe entre les modes de rémunération. La plus grosse différence est qu’en MLM, chaque vendeur tente de développer son propre réseau en substituant les intermédiaires par les filleuls.
Chez BL Agents Les gains de notre système MLM dépendent uniquement des ventes immobilières, si aucune vente n'est effectuée il n'y a pas de gain. Les membres qui intègrent le réseau deviennent par la suite vendeurs à leur tour, tout en constituant leur propre réseau, ainsi chaque vente effectuée par un membre de leur réseau leur permet de toucher une commission.
Par ailleurs, le nombre de personnes par réseau est fortement limité en matière de MLM. Ce qui permet de prévenir sa transformation en système pyramidal proprement dit, et pour que chaque membre du réseau puisse réaliser des bénéfices.
Pour une entreprise, le MLM est un levier commercial important, étant donné que cela lui donne la possibilité d’être en contact direct avec les clients. De plus, l’inexistence de certains intermédiaires facilite d’autant la révision du prix de vente. De ce fait, les client finaux (vendeurs et acquéreurs) peint des honoraires moins élevés, tout le monde y gagne.
Le MLM illustré
Justement, quels avantages le MLM peut-il apporter ? Tout d’abord, il faut comprendre que ce système privilégie le contact humain, que ce soit entre parrains et filleuls ou entre vendeurs et clients. C’est ainsi une manière de rencontrer et de faire connaissance avec d’autres personnes, et peut-être de tisser de nouveaux liens. Au-delà de cet aspect humain, le MLM est accessible à pratiquement tout le monde. Il faut rappeler qu’une entreprise qui gère un réseau de vendeurs en MLM se doit de leur faire bénéficier d’une formation indispensable au métier.
Chez BL Agents nous avons choisi ce modèle pour développer notre réseau afin d’axer notre vision sur des valeurs humaines de dépassement de soi et d’esprit d’équipe. Nous croyons à l’accompagnement des nouveaux membres par nos collaborateurs les plus expérimentés.
Par ce système permettant une double rémunération, chacun.e peut choisir son rythme et développer son activité sur le terrain de son choix : commercial ou managérial.
Nous constatons ainsi depuis notre création une réussite dans entrepreneuriat de nos collaborateurs tout en leur offrant un cadre de travail sécurisant et formateur.
BL Agents, un réseau qui vous rémunère aussi sur votre propre réseau
Bien entendu, le MLM sous-entend que le collaborateur désireux de réussir doit s’investir tant sur le plan opérationnel que sur la voie de la formation. De plus, il n’y a pas besoin d’être salarié pour se lancer. Il est tout aussi possible de profiter de son réseau de filleuls pour réaliser un complément de revenu important. Néanmoins, si vous voulez vous lancer complètement dans le marketing de réseau, sachez que vous devez vous inscrire en tant qu’autoentrepreneur ou VDI (Vendeur à domicile indépendant).
Chez BL Agents, nous vous offrons la possibilité de développer votre propre réseau en toute indépendance et de bénéficier d’un accompagnement complet pour le lancement de vos activités. Que vous soyez professionnel ou débutant, nous vous facilitons la tâche pour réussir pleinement dans le métier de la prospection immobilière. Ce n’est pas pour rien que BL Agents figure parmi les cinq premiers réseaux de mandataires immobiliers les plus rémunérateurs de France pour ses conseillers.
Pour le lancement de votre carrière en tant que conseiller immobilier chez BL Agents, nous vous proposons deux packs de rémunérations aussi attractives l’un que l’autre. La première, le Contrat Propulsion 2.0, vous permet de créer une équipe de mandataires immobiliers et de le manager à votre manière après avoir bénéficié d’une formation continue et gratuite. En contrepartie de la montée en compétences de votre équipe, BL Agents vous rémunère jusqu’à sept niveaux de profondeur en MLM. Vous bénéficiez, en outre, d’une diffusion illimitée de vos annonces, d’un parrain attitré, d’un large accès à nos outils de gestion d’équipe de même qu’un site web personnalisé. Par ailleurs, le pack Contrat Liberté vous garantit une commission de 80 % sur vos réalisations. Pour cette offre, vous travaillerez sans parrainage, d’où son appellation. L’accès sans limites aux formations et le site web personnalisé font également partie de ce pack de rémunération. Notons que pour parfaire vos compétences en matière de conseil immobilier, nous vous réservons une formation spécifique sur la loi ALUR à l’issue de laquelle vous obtiendrez un certificat en bonne et due forme.
Conclusion
Décrié, confondu avec des pratiques commerciales douteuses, le MLM est, toutefois, un excellent moyen de booster rapidement ses revenus en constituant un réseau. Contrairement au système pyramidal et à la boule de neige, le marketing de réseau est tout de ce qui est de plus légal. C’est tout simplement qu’il faut prendre le temps de le comprendre.
