Pour réussir en management immobilier, suivre une formation de qualité est indispensable. Et pour cause, ce métier n’est pas uniquement accessible aux seuls détenteurs d’un diplôme spécifique en immobilier. D’autres personnes issues de divers horizons peuvent aussi décider de travailler dans ce secteur lucratif en devenant mandataires. Évoluer dans l’immobilier nécessite la maîtrise de l’ensemble des processus de réalisation d’une transaction. Cela inclut, outre les aspects techniques du métier, mais également ceux qui touchent les domaines juridiques et administratifs. S’il est encore possible de suivre des cursus de formation officiels, les réseaux de mandataires comme BL Agents détiennent leur propre programme.
Selon la loi ALUR, chaque professionnel de l’immobilier, qu’il soit agent, conseiller ou mandataire, se doit de suivre une formation annuelle obligatoire. Dans le cadre de la loi ALUR, quelques modules, seulement, sont obligatoires pour un total de 14 heures annuelles ou 42 heures sur trois années consécutives. D’une manière générale, la formation obligatoire ALUR vise surtout à renouveler la connaissance des professionnels de l’immobilier sur les nouvelles réglementations et pratiques dans le domaine de transaction immobilière. Les modules plus techniques qui se rapportent au métier n’y sont pas vraiment exposés ou, du moins, ne sont pas obligatoires.
Pour les mandataires qui, rappelons-le, ne viennent pas nécessairement du monde de l’immobilier, suivre une formation plus étoffée garantit la réussite de leur parcours professionnel. Certes, il est toujours envisageable de suivre un cursus professionnalisant de type DEUST ou BTS commercial avant de commencer une carrière. Néanmoins, cela peut prendre du temps. La solution la plus adaptée serait de se fier au plan de formation proposé par son réseau d’appartenance.
Chez BL Agents, le plan de formation pour les actuels et futurs mandataires de son réseau est mis en place dans le but de répondre à leurs attentes. Si la loi ALUR ne prévoit que 14 heures annuelles obligatoires, notre programme, lui, propose 500, réparties sur 75 modules. Il s’agit d’un plan de formation continue, accessible aussi bien en présentiel qu’en webinaire et e-learning. Cela permet surtout aux mandataires d’apprendre le métier à leur rythme pendant toute l’année. Le but de BL Agents étant de faire évoluer ses conseillers, afin qu’ils soient des professionnels reconnus dans leurs territoires respectifs. Le programme de formation s’accompagne aussi d’un appui rapproché sur le terrain. Pour cela, des parrains attitrés sont attribués à chaque nouveau mandataire. Leur rôle consiste, notamment, à accompagner les mandataires dans leurs activités de prospection, de visite de biens, de procédures administratives, etc. Le parrain apporte aussi sa contribution pour faire découvrir le secteur à chaque mandataire. Avec BL Agents, nos membres sont assurés de progresser très vite grâce à un appui permanent de la part de professionnels aguerris.
La qualité de la formation est une condition sine qua non pour mieux maîtriser le métier de l’immobilier. Mais pour vraiment lancer une carrière, il est tout aussi indispensable de posséder les outils nécessaires. Actuellement, les professionnels de tout bord ne peuvent pas passer outre Internet pour présenter leurs services. C’est également le cas des conseillers immobiliers, mandataires comme agents. Disposer d’un site internet, de comptes sur les réseaux sociaux, etc. paraît inéluctable pour être visible auprès des potentiels clients. Créer un compte social est à la portée de tout le monde. Par contre, tout bon professionnel se doit de posséder au moins un site web, dont le prix n’est pas toujours donné. Heureusement, avec BL Agents, cette question ne se pose pas. En effet, nous attribuons à tous nos mandataires immobiliers un site internet personnalisé qui leur permettra de développer leurs relations avec les prospects. Outil de promotion par excellence, le site web est également un signe de professionnalisme. Cela rajoute, en effet, du crédit au niveau de sérieux accordé par le mandataire sur son métier aux yeux de ses clients.
Si BL Agents accorde à ses membres la possession d’un site internet, nous leur offrons également l’occasion de mieux développer leur business sur terrain à travers le MLM, mieux connu sous le nom de marketing de réseau. Chaque mandataire dispose d’un MLM de 7 niveaux dès son intégration à notre réseau. En réalisant des ventes, ses filleuls peuvent lui rapporter un certain pourcentage sur les opérations réalisées, et ce, jusqu’à 12 %.
Maîtriser le métier est une chose, être visible aux yeux des clients en est une autre. Certes, disposer d’un site web personnalisé est déjà une grande chose. Par contre, il n’est généralement pas facile de le promouvoir face à une multitude de concurrents. C’est pour cette raison que BL Agents accorde une autre solution de levier aux mandataires pour leur permettre de mieux diffuser leurs annonces. Pour cela, nos membres verront leurs publicités diffusées sur les grands portails à forte audience aussi bien en France qu’à l’international. Parmi ces sites à grande affluence, et influence, on peut citer, par exemple, Se Loger, Le Bon Coin, Acheter Louer et Logic Immo.
Comme les mandataires sont plus souvent affectés à des secteurs géographiques bien précis pour développer leurs affaires, leurs annonces sont également diffusées sur des plateformes locales et/ou régionales.
Comme la formation, le MLM et les outils de promotion ne sont pas assez pour aider les mandataires, BL Agents leur offre la possibilité d’utiliser d’autres outils numériques de gestion. Ces derniers incluent, entre autres, les outils de gestion de la relation client, connus aussi sous l’appellation CRM. Ils sont, notamment, indispensables pour les opérations marketing en ligne. Un outil CRM est surtout utilisé pour offrir une approche personnalisée à chaque client à travers une communication adaptée à ses attentes. BL Agents met aussi à disposition de ses mandataires immobiliers un certain nombre de logiciels indispensables à la gestion de leur carrière. On peut citer les applications de transition et de location, entre autres.